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正午时分，秋天的阳光洒在成都市双流区彭镇老街上，混合着空气里的桂花香和茶香，让人有点想打瞌睡。
茶，早已溢出老街。街沿上摆满了茶桌，一把把遮阳伞下，一张张休闲椅上，坐着三三两两的茶客，围炉煮茶，谈笑风生。站着的游客们，踱着步，慢悠悠地行走在茶铺林间，听采耳师傅敲打出的清脆金属声，闲看桂花落。
“来来来，进来看一哈嘛，这里有川剧，喝茶免费看戏！” 一把伞下，汪大姐手持话筒，朝过往的行人宣传彭镇休闲新style。她的身后，是今年4月新开张的“老茶馆蜀戏台”。
“老茶馆蜀戏台”是一个民间剧团，班主江上峰带着一帮热爱戏曲的兄弟姐妹，从成都宽窄巷子来到成都市双流区彭镇，依托彭镇巨大的人流量和对川剧的改良，吸引游客和年轻人看戏，剧团入驻当月就开始赚钱。就让我们走进这个剧团，解码它们短时间走红的秘诀。
一天表演五六场
国庆进账20万元
10月15日下午两点半，老茶馆蜀戏台的舞台上，一袭朱红长衫的主持人江上峰准时上场，也意味着一天的表演又开始了。台下，能容下300人的观众席只坐了30来个人，显得有点空荡。
“这一拜，春风得意遇知音，桃花也含笑映祭台；这一拜，报国安邦志慷慨，建功立业展雄才……”舞台上，开场的音乐《这一拜》之后，刘备、关羽、张飞等角儿陆续登台，只见站在C位的刘备挂黑须着红色蟒袍，双手撑开披风，露出湖蓝色的纹饰，正义凛然。花脸张飞身着铠甲，在黑底金纹的四面靠旗衬托下更显威武雄壮。当三叉束发紫金冠、玉树临风的吕布出场时，刘备、张飞、关羽三英齐心，操起武器大战吕布，那凌厉的招式看得观众眼花缭乱，情不自禁地叫起好来！
很快，十来分钟就从茶香中溜走了，节目也在更迭中。当美猴王孙悟空将金箍棒耍得出神入化时，紧闭的大门被汪大姐拉开，她领着几名游客进来，场内观众也陆续多了起来。
记者数了数，当天，进场看戏喝茶的不足50人，年轻人占了将近一半。50人消费，如果按照人均30元计算，这一场演出，收益不足2000元。
2000元的票房，要养活近30人的团队，江上峰一点也不着急。“该歇歇了，国庆期间，兄弟姐妹们都太辛苦了。到了星期四，人气就会涨起来。”他说，今年国庆节7天假期，冲着看川剧喝茶的游客挤爆了老茶馆蜀戏台，场场爆满。为了满足游客的需求，演员们每天演五六场戏。据他透露，国庆期间累计接待观众超过6000人，卖茶、研学、化妆、旅拍收入超过20万元。
用变革吸引年轻人
冲上抖音茶馆热销榜第一
张弛有度，是江上峰们向往的状态。在彭镇，他们做到了。在彭镇，他们还想把川剧带给更多年轻人。
江上峰今年55岁，父母都是川剧演员，从小他就在川剧的浸润下长大。10来岁起，他就登台演出。此后，漂泊于不同的民间剧团。很长一段时间，民间剧团日子不那么好过，他就学会了商业价值更高的变脸，主要在成都宽窄巷子表演，有时也到省外表演。宽窄巷子是成都著名的景点，人流量巨大，人均消费金额高，他所服务的那家茶馆生意最火爆时一天收入20万元。“时间久了，我发现外地人来成都游玩有个必耍的‘三件套’：观熊猫、吃火锅、看变脸。”江上峰说，于是，他想到了自立门户，约起戏班的兄弟姐妹，来到了成都双流区彭镇。
为何来彭镇？漂泊了大半生，江上峰想安定下来了。他看上了彭镇在网络大流量下的古朴实在，没那么商业化。来之前，他曾摸过底，了解到彭镇有200多位戏迷。在彭镇考察了一周，他发现来这里的游客中老年人和年轻人各占一半。这样的年龄结构，他很喜欢。“川剧的观众以中老年人为主，我们可以在彭镇留住老年观众，还可在游客中发展年轻观众。”江上峰说。
刚来时，剧团表演传统的折子戏。很快，他发现了问题：一些老戏迷因为年纪太大，较少时间出来活动；一些年轻人对慢节奏的折子戏兴趣不大，听一会儿就坐不住。
怎么办？唯有变革才有出路。于是，江上峰对节目进行了大刀阔斧的改革。首先是改时长。传统的折子戏，一出戏要演一两个小时，才能讲好一个故事。为了适应市场，他将铺垫的部分全部删掉，只保留精华与高潮部分。比如，《三英战吕布》直接从桃园三结义开始，结义后立即进入三英大战吕布的高潮部分。“每个节目只保留10～15分钟，多准备几个经典节目，让节目节奏快起来，让高潮频率高起来。”
于是，他们精选了《三英战吕布》《人间好》《美猴王》《手影》《吐火》《变脸》等固定节目，还增加了互动环节。表演快结束时，主持人邀请幸运观众到后台，穿上戏服、画上戏妆，走到舞台中央，在演员的带领下，学习几个戏曲动作。
“当一个美男子扮上了唐伯虎，我就问台下观众，他是谁？观众故意将唐伯虎说成西门庆，惹得全场爆笑，气氛好极了。”江上峰说，为了增强游客的体验感，他们还开发了让游客上妆扮演角色，到古镇拍照打卡的业务。
90后演员的思考
剧团要用年轻人拥抱年轻人
近年来，成都市双流区彭镇的人气一直很旺。为了将流量变为“留量”，吸引年轻人来消费，江上峰在抖音和美团注册了账号，通过互联网卖票。他们提供了7个团购选项，最便宜的只需19.9元，最贵的则包含了喝茶看戏、戏剧妆造以及戏服体验等，价格为155.9元。抖音账号“彭镇老茶馆蜀戏台”发布了96个视频，3907个粉丝，获赞1.8万，在抖音“吃喝玩乐榜·成都市茶馆热销榜”上排名第一。不过，目前，网络并没有给他们带来大收益，每周门票贡献也仅百张左右。
江上峰认为，眼下，线下流量对于他们更重要，他最看中的是节假日。他举了一个例子：今年4月20日剧团开张，经营的第一个月就盈利了。“开张10天后就是五一劳动节，5天时间进账12万元。”
网络票房不够多，人流量不够大，在90后演员沈丽君看来，与剧团“不够年轻”有关。沈丽君是剧团成员中唯一科班出身的演员，在川剧学校学过几年，在专业县级剧团工作过，还登过成都的一些大舞台，是江上峰指定的接班人。台前幕后，她最关心的还是票房。她认为，她所在剧团的演员年龄偏大，是影响票房的一个重要因素，迫切需要更加年轻的血液，用年轻人拥抱年轻人。
据她介绍，剧团的演员中除了两名90后和一名00后外，其余大部分都四五十岁了。“等到我接手时，剧团一定会更年轻。”沈丽君说。
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